Cara Menjawab Expected Salary saat Interview Kerja dan Contoh Jawabannya

Cara menjawab expected salary yang tepat adalah menyebut rentang gaji berdasarkan riset posisi, lokasi, dan pengalaman Anda. Setelah itu, sampaikan bahwa Anda terbuka untuk berdiskusi mengenai total kompensasi yang ditawarkan perusahaan.

Besaran gaji di Indonesia sangat beragam. Menurut BPS, rata-rata upah buruh pada Februari 2026 sebesar Rp3,29 juta per bulan, sedangkan lulusan Diploma IV hingga S3 rata-rata memperoleh Rp4,77 juta dan lulusan SD ke bawah Rp2,23 juta.

Selisih sebesar itu menunjukkan bahwa tidak ada satu angka yang cocok untuk semua pelamar. Karena itu, jawaban yang baik harus disesuaikan dengan posisi yang dilamar, bukan mengikuti angka rata-rata.

Artikel ini membahas arti expected salary, cara menentukan angka yang realistis, contoh jawaban untuk berbagai situasi, serta cara mengisi kolom ekspektasi gaji pada formulir lamaran.

Apa Itu Expected Salary dan Mengapa HRD Menanyakannya

Expected salary adalah besaran gaji yang Anda harapkan dari posisi yang dilamar. Istilah ini juga sering disebut ekspektasi gaji atau gaji yang diharapkan.

HRD menanyakannya untuk memastikan harapan Anda sejalan dengan anggaran yang tersedia. Dengan begitu, proses seleksi tidak berlanjut jauh jika ternyata angkanya terlalu berbeda.

Pertanyaan ini bisa muncul di formulir lamaran, saat telepon singkat dengan recruiter, atau pada wawancara dengan calon atasan. Karena itu, jawaban sebaiknya sudah disiapkan sejak sebelum Anda melamar.

Baca juga: Strategi Menjawab Interview Kerja: Pertanyaan dan Contoh Jawaban

Perusahaan juga tidak menentukan gaji secara asal. Menurut PP Nomor 49 Tahun 2025 tentang pengupahan, struktur dan skala upah disusun dengan memperhatikan golongan, jabatan, masa kerja, pendidikan, dan kompetensi.

Artinya, angka yang Anda sebut sebaiknya bisa dijelaskan lewat faktor-faktor tersebut. Pelamar yang mampu menjelaskan alasan di balik angkanya akan terlihat lebih siap dan profesional.

Cara Menentukan Expected Salary yang Realistis

Angka yang realistis lahir dari data, bukan dari perkiraan. Ikuti langkah berikut agar jawaban Anda punya dasar yang kuat.

Mulai dari Riset Gaji Posisi dan Lokasi

Cari tahu kisaran gaji untuk posisi yang sama di kota yang sama. Anda bisa membandingkan informasi gaji pada lowongan, survei gaji yang diterbitkan konsultan, dan cerita rekan yang sudah bekerja di bidang serupa.

Catat minimal tiga sumber agar angkanya tidak bergantung pada satu informasi. Jika ketiganya berdekatan, Anda bisa lebih percaya diri saat menyebutnya.

Jadikan UMP atau UMK sebagai Batas Bawah

Upah minimum adalah batas terendah yang wajib dipenuhi perusahaan. Menurut Bisnis.com yang merujuk pada daftar Kemnaker, UMP 2026 berlaku mulai 1 Januari 2026, dengan DKI Jakarta tertinggi sebesar Rp5.729.876 dan Jawa Barat terendah sebesar Rp2.317.601.

Banyak kabupaten dan kota menetapkan UMK sendiri yang bisa lebih tinggi dari UMP provinsinya. Karena itu, cek angka resmi di lokasi penempatan Anda sebelum menentukan batas bawah.

Sesuaikan dengan Pengalaman dan Industri

Sektor industri memengaruhi gaji secara nyata. Data BPS untuk Februari 2026 mencatat rata-rata upah sektor keuangan dan asuransi sebesar Rp5,05 juta, pertambangan Rp4,95 juta, dan pendidikan Rp2,92 juta.

Angka tersebut adalah rata-rata seluruh pekerja di sektor itu, bukan gaji awal pelamar baru. Gunakan sebagai gambaran perbedaan antarindustri, lalu tambahkan faktor pengalaman dan keahlian Anda.

Semakin spesifik keahlian yang dicari perusahaan, semakin kuat alasan Anda menyebut angka di bagian atas rentang. Sertifikasi dan hasil kerja yang terukur akan membantu memperkuat alasan tersebut.

Hitung Total Kompensasi, Bukan Gaji Pokok Saja

Gaji pokok hanyalah satu bagian dari paket yang Anda terima. Tunjangan transportasi, uang makan, bonus, asuransi, dan fleksibilitas kerja juga punya nilai.

Perhatikan pula potongan dari gaji. Pada iuran BPJS Ketenagakerjaan, bagian karyawan antara lain JHT sebesar 2% dan JP sebesar 1%, sehingga gaji yang diterima setiap bulan lebih kecil dari angka yang disepakati.

Baca juga: Gaji Dikurangi Iuran BPJS Ketenagakerjaan Agar Masa Depan Terjamin

Tentukan Tiga Angka Sebelum Wawancara

Siapkan angka minimum, angka target, dan batas atas. Angka minimum adalah gaji terendah yang masih bisa Anda terima dan tidak perlu disebutkan kepada perusahaan.

Rentang yang Anda ucapkan sebaiknya dimulai dari angka target hingga batas atas. Cara ini menjaga ruang negosiasi karena perusahaan sering kali menawar dari angka pertama yang Anda sebut.

Angka	Fungsi	Contoh ilustrasi
Minimum	Batas terendah yang masih bisa diterima, tidak disebutkan	Rp5 juta
Target	Angka wajar menurut riset, menjadi batas bawah rentang	Rp6 juta
Batas atas	Angka tertinggi yang masih bisa Anda jelaskan alasannya	Rp8 juta

Angka pada tabel hanya contoh agar mudah dipahami. Sesuaikan dengan hasil riset Anda sendiri.

Angka pertama memang berpengaruh besar. Penelitian Thorsteinson (2011) dalam Journal of Applied Social Psychology menemukan bahwa angka yang pertama disebut dalam negosiasi cenderung menjadi patokan, bahkan ketika disampaikan sebagai candaan.

Peserta penelitian itu adalah mahasiswa yang memerankan negosiasi, sehingga hasilnya lebih tepat dibaca sebagai gambaran umum. Meski begitu, pesannya jelas bahwa Anda sebaiknya menyebut angka pertama dengan pertimbangan matang.

Cara Menjawab Expected Salary dan Contoh Jawabannya

Setelah angka siap, tugas Anda tinggal menyampaikannya dengan tenang dan jelas. Berikut rumus serta contoh jawaban untuk situasi yang paling sering terjadi.

Rumus Jawaban yang Aman

Jawaban yang baik terdiri dari tiga bagian.

1. Dasar angka, yaitu riset pasar dan pengalaman Anda.
2. Rentang gaji bukan satu angka tunggal.
3. Sikap terbuka untuk berdiskusi soal total benefit.

Contoh jawabannya sebagai berikut.

“Berdasarkan riset saya terhadap posisi ini dan pengalaman yang saya miliki, ekspektasi gaji saya berada di kisaran Rp6 juta sampai Rp8 juta per bulan. Saya tetap terbuka untuk berdiskusi sesuai tanggung jawab dan paket benefit yang ditawarkan.”

Angka dalam semua contoh di artikel ini hanya ilustrasi. Gunakan hasil riset Anda sendiri.

Contoh Jawaban untuk Fresh Graduate

Sebagai fresh graduate, Anda belum punya riwayat gaji, sehingga dasar jawaban adalah standar posisi dan kompetensi Anda. Pengalaman magang, proyek, dan organisasi bisa Anda sebut sebagai nilai tambah.

“Sebagai lulusan baru, saya berharap mendapat kompensasi yang sesuai dengan standar posisi ini di kota ini. Berdasarkan riset saya, kisarannya Rp4 juta sampai Rp5 juta per bulan, dan saya terbuka untuk berdiskusi.”

Contoh Jawaban untuk Pelamar Berpengalaman

Pelamar berpengalaman perlu mengaitkan angka dengan nilai yang dibawa. Tidak ada persentase kenaikan yang pasti untuk semua perusahaan, jadi hindari menyebut angka hanya karena ingin naik sekian persen.

“Dengan pengalaman lima tahun di bidang ini dan pencapaian yang sudah saya jelaskan tadi, saya mengharapkan gaji sekitar Rp12 juta sampai Rp14 juta per bulan. Angka ini juga mempertimbangkan cakupan tanggung jawab posisi ini.”

Jika Belum Tahu Kisaran Gaji, Tanyakan Balik dengan Sopan

Anda boleh bertanya balik ketika belum yakin dengan angkanya. Perusahaan umumnya sudah memiliki struktur dan skala upah, sehingga pertanyaan ini wajar diajukan.

“Saya tertarik dengan posisi ini. Boleh saya tahu kisaran anggaran yang sudah ditetapkan perusahaan untuk peran ini?”

Jika recruiter tetap meminta Anda menyebut angka lebih dulu, berikan rentang hasil riset Anda. Jangan menghindar berulang kali karena bisa terkesan belum siap.

Jika Diminta Menyebut Satu Angka Pasti

Sebagian perusahaan meminta satu angka karena kolom sistemnya hanya menerima satu isian. Pilih angka target Anda, yaitu bagian tengah hingga atas dari rentang yang sudah disiapkan.

“Jika harus menyebut satu angka, saya memilih Rp7 juta per bulan, dengan catatan masih bisa disesuaikan dengan total benefit yang ditawarkan.”

Jika Ditanya Gaji Terakhir

Pertanyaan ini sering membuat pelamar ragu. Sebuah studi di American Economic Journal: Applied Economics oleh Agan, Cowgill, dan Gee (2025) menemukan bahwa pada percobaan di Amerika Serikat, recruiter cenderung menilai negatif kandidat yang tidak mengungkapkan gaji sebelumnya.

Hasil itu belum tentu berlaku di semua perusahaan Indonesia, tetapi bisa menjadi pertimbangan. Cara yang aman adalah menjawab jujur, lalu mengarahkan pembicaraan ke tanggung jawab posisi yang baru.

“Gaji terakhir saya Rp6 juta per bulan. Untuk posisi ini yang tanggung jawabnya lebih besar, ekspektasi saya Rp7 juta sampai Rp8 juta.”

Jangan menyebut angka yang tidak sesuai dengan kenyataan. Perusahaan dapat meminta bukti seperti slip gaji pada tahap tertentu, sehingga ketidakjujuran berisiko membatalkan penawaran.

Jika Ditanya lewat Chat atau WhatsApp

Sebagian recruiter menanyakan ekspektasi gaji melalui pesan singkat sebelum jadwal wawancara. Jawablah dengan format yang sama, yaitu rentang yang disertai kalimat terbuka untuk berdiskusi.

“Selamat siang, terima kasih atas informasinya. Ekspektasi gaji saya Rp6 juta sampai Rp8 juta per bulan, dan saya terbuka untuk berdiskusi lebih lanjut.”

Pastikan lowongan dan akun pengirim benar-benar berasal dari perusahaan. Waspadai pihak yang meminta data pribadi berlebihan atau biaya apa pun.

Baca juga: Ciri-Ciri Lowongan Kerja Palsu dan Cara Mengeceknya

Contoh Jawaban dalam Bahasa Inggris

Perusahaan multinasional sering menanyakan hal ini dalam bahasa Inggris, misalnya “What are your salary expectations? Yang berarti “Berapa gaji yang Anda harapkan?”. Anda bisa menjawab dengan kalimat berikut.

“Based on my research and experience, I’m expecting a range of IDR 6 to 8 million per month. I’m also open to discussing the full compensation package.”

Artinya, “Berdasarkan riset dan pengalaman saya, saya mengharapkan kisaran Rp6 sampai 8 juta per bulan. Saya juga terbuka untuk membahas paket kompensasi secara keseluruhan.”

Baca juga: Tips Interview Bahasa Inggris: Langkah, Contoh Pertanyaan, dan Strategi Lolos

Cara Mengisi Expected Salary di Formulir Lamaran

Pada formulir online, Anda biasanya hanya diberi satu kolom isian. Isi dengan angka target Anda, bukan angka minimum, supaya masih ada ruang untuk negosiasi.

Jika kolomnya berupa teks, tulis rentang dan sebutkan satuannya, misalnya “Rp6.000.000 sampai Rp8.000.000 per bulan, negotiable”. Jelaskan juga apakah angka tersebut sebelum atau sesudah potongan agar tidak menimbulkan salah paham.

Hindari mengosongkan kolom atau mengisi angka nol. Kolom kosong membuat lamaran terlihat tidak lengkap, dan angka nol bisa terbaca sebagai kurang serius.

Kesalahan yang Perlu Dihindari saat Menjawab Expected Salary

Beberapa kesalahan berikut sering membuat pelamar kehilangan posisi tawar. Periksa apakah Anda pernah melakukannya.

• Menyebut angka tanpa riset, sehingga sulit dijelaskan alasannya.
• Menyebut angka terlalu rendah karena takut ditolak, padahal angka itu akan menjadi patokan.
• Memberi rentang yang terlalu lebar, misalnya Rp4 juta sampai Rp12 juta, karena terkesan belum yakin.
• Menjawab “terserah perusahaan” tanpa kelanjutan, sehingga terkesan belum siap.
• Hanya melihat gaji pokok dan mengabaikan tunjangan, asuransi, serta benefit lain.
• Menjadikan kebutuhan pribadi seperti cicilan sebagai alasan utama, bukan nilai yang Anda bawa untuk perusahaan.

Jika Penawaran Tidak Sesuai Harapan

Anda tetap bisa berdiskusi ketika offer yang datang lebih rendah dari harapan. Sampaikan terima kasih lebih dulu, lalu jelaskan alasan Anda meminta angka yang berbeda.

Sebuah working paper dari NBER oleh Cullen, Pakzad-Hurson, dan Perez-Truglia (2025) melibatkan lebih dari 3.100 pencari kerja di sektor teknologi Amerika Serikat. Mereka menemukan bahwa informasi sederhana tentang negosiasi meningkatkan jumlah pelamar yang mencoba bernegosiasi serta kenaikan kompensasi yang mereka peroleh.

Penelitian itu belum melalui proses peer review dan dilakukan dalam konteks pasar kerja Amerika Serikat. Namun, temuannya sejalan dengan anjuran umum bahwa bernegosiasi dengan sopan dan berbekal data adalah hal yang wajar.

Baca juga: 5 Cara Jitu Negosiasi Gaji Lebih Sat Set Tanpa Ragu Saat Interview Kerja

FAQ Seputar Cara Menjawab Expected Salary

Apa itu expected salary?

Expected salary adalah gaji yang Anda harapkan dari posisi yang dilamar. Perusahaan menggunakannya untuk menyesuaikan harapan pelamar dengan anggaran yang tersedia.

Lebih baik menyebut angka pasti atau rentang?

Rentang biasanya lebih aman karena memberi ruang untuk berdiskusi. Jika sistem hanya menerima satu angka, pilih angka target Anda.

Berapa expected salary yang wajar untuk fresh graduate?

Tidak ada angka tunggal karena bergantung pada posisi, industri, dan kota. Mulailah dari UMP atau UMK setempat, lalu bandingkan dengan gaji posisi serupa di lowongan dan sumber riset lain.

Perlu diingat bahwa rata-rata upah lulusan D-IV hingga S3 sebesar Rp4,77 juta menurut BPS mencakup pekerja yang sudah lama bekerja, bukan gaji awal.

Bagaimana jika ditanya gaji terakhir?

Jawablah dengan jujur, lalu arahkan ke ekspektasi untuk posisi yang baru. Jangan menyebut angka yang tidak sesuai karena perusahaan dapat meminta bukti.

Bolehkah menjawab “sesuai kebijakan perusahaan”?

Kalimat ini boleh digunakan sebagai pembuka, tetapi sebaiknya diikuti dengan rentang. Jawaban yang berhenti di situ dapat terkesan menghindar.

Apakah expected salary bisa dinegosiasikan?

Bisa, selama disampaikan dengan sopan dan disertai alasan yang jelas seperti hasil riset atau pengalaman. Strategi lengkapnya bisa Anda baca di panduan negosiasi gaji Snap Careers.

Apa bedanya gaji yang diharapkan dengan take home pay?

Take home pay adalah gaji yang diterima setelah potongan seperti iuran BPJS dan pajak. Karena itu, sebutkan apakah angka yang Anda ajukan sebelum atau sesudah potongan.

Bagaimana cara mengisi expected salary di formulir lamaran?

Isi dengan angka target atau rentang yang sudah Anda riset, lengkap dengan satuan per bulan. Hindari mengosongkan kolom atau mengisi angka yang terlalu rendah.

Kesimpulan

Cara menjawab expected salary yang tepat dimulai dari riset, lalu disampaikan dalam bentuk rentang yang disertai sikap terbuka untuk berdiskusi. Siapkan tiga angka sebelum wawancara, sesuaikan jawaban dengan situasi, dan jangan lupa menghitung total kompensasi.

Persiapan ini akan lebih mudah jika Anda sudah tahu posisi mana yang ingin dilamar. Anda dapat mencari dan membandingkan berbagai posisi di Snap Careers, lalu menyesuaikan riset gaji dengan lowongan yang Anda minati.

Jika belum memiliki akun, daftar sebagai kandidat agar proses melamar lebih praktis. Untuk melengkapi persiapan, buat CV yang rapi dan ramah sistem rekrutmen melalui CV Builder yang menyediakan template ATS-friendly dengan pilihan gratis maupun premium.

Anda juga dapat mengasah kesiapan wawancara lewat program pengembangan diri di Snap EduTech. Dengan persiapan yang matang, pertanyaan tentang gaji tidak lagi perlu ditakuti.